"Surpex hat nachhaltig zu unserer Unternehmensentwicklung beigetragen, indem es eine starke strategische Intervention mit einem pragmatischen Ansatz kombiniert hat"
Harold Vreeman
Miteigentümer von Modulen & Engineering Menzing
- Einblick erworben in die Auswirkungen, die Kosten und den Aufwand, die erforderlich sind um ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen.
- Wir haben Klarheit darüber gewonnen, worin wir als Organisation wirklich gut sind
- Der Prozess mit Surpex hat uns zurück an die Basis gebracht, von der aus wir einmal angefangen sind
- Es hat uns zurück in die Komfortzone gebracht, wo wir zu Hause sind
- Es wurde eine alternative Unternehmensstrategie entwickelt, die nahe an den Kernwerten des Unternehmens dranbleibt und sich auf die Stärken der Organisation konzentriert
- Ein konkreter Maßnahmenplan ist erstellt worden und implementiert
- Perfektes Verknüpfen von strategischem Denken und pragmatischem Handeln und in die Praxis umsetzen
Optimale Konstruktions- und Produktionslösungen
In den vergangenen 75 Jahren hat sich Menzing zu einem strategischen Entwicklungs- und Produktionspartner für international führende Unternehmen entwickelt. Mit Hauptsitz in den Niederlanden und einem Montage- und Einkaufsbüro in der Tschechischen Republik. Das Unternehmen wird von der Philosophie geprägt, dass durch die geschickte Kombination von internem Wissen mit dem umfangreichen Lieferantennetzwerk immer die bestmögliche Konstruktions- und Produktionslösung realisiert werden kann.
Die Stärke von Menzing liegt darin, intensive Partnerschaften einzugehen, in denen sie starken Handelspartnern mit den richtigen Geräten zu Höchstleistungen verhelfen. Maschinen und Anlagen, die sie kundenspezifisch entwickeln und in Serie produzieren, optimal abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner. Beispiele hierfür sind Maschinen für Mietanwendungen oder spezielle Bearbeitungsgeräte
Profitables Wachstum
Menzing kam 2020 mit Surpex in Kontakt, erzählt Harold: "Es fing mit einem Zwischenauftrag an, einer Marktanalyse für ein bestimmtes Produkt und Händlernetz. Sie wurde schnell und mit klaren Schlussfolgerungen und Empfehlungen durchgeführt. Das war der Grund, mit Surpex zusammenzuarbeiten, um die Marktansprache und die Vertriebskanäle aller unserer eigenen Produkte zu untersuchen, einen Vertriebsplan zu erstellen und diesen mit dem Ziel eines profitablen Wachstums umzusetzen".
Surpex hat mit einer Analyse des Ist-Zustandes der Vertriebskanäle und unseres Marketing- und Sales funnels (Verkauftrichter) begonnen. Auf Basis dieser Analyse hat Surpex sichtbar gemacht, welche Auswirkungen, Kosten und Aufwände notwendig sind, um den Produkten von Menzing in den verschiedenen Kundensegmenten erfolgreich und profitabel wachsen zulassen. Ein Wendepunkt im Prozess und der direkte Grund für Surpex, eine Strategiesitzung zu initiieren und damit dem Projekt eine völlig andere Richtung zu geben. Von der Leistungsverbesserung zum Überdenken der Strategie.
Richtungsweisende strategische Entscheidungen und klare Aufgabenstellung
"Auf der Grundlage der Strategiesitzungen, die Menzing mit Surpex abhält, werden grundlegende strategische Entscheidungen getroffen", sagt Harold: "Surpex hat diesen Prozess sehr effektiv geleitet. Sie stellten die richtigen Fragen, die die Problemstellen ans Licht brachten. Es gab uns Erkenntnis und machte uns klar, worin wir als Organisation wirklich gut sind. Dass eine Anpassung unserer Strategie notwendig ist. Während der Durchführung dieses Prozesses kommunizierte Surpex in allen Ebenen der Organisation, was dazu führte, dass sich alle Mitarbeiter gehört fühlten. Das schafft Unterstützung in der gesamten Organisation und führt zu einem zukunftssicheren Businessplan mit klaren Maßnahmen und Schritten.
Erwartungen übertroffen
"Surpex erkannte die Blockade in unserem Prozess und wechselte pragmatisch zu einer Strategiesitzung und schließlich zu einem Strategiewechsel. Als Ergebnis haben wir nun eine klare Vorstellung davon, wie wir wachsen und nachhaltige Ergebnisse erzielen sollen", sagt Harold. "Es war ein sehr praxisnaher und handlungs- und ergebnisorientierter Prozess mit einer langfristigen Lösung, wobei kurzfristige Ergebnisse bereits sichtbar sind. Surpex leistet damit einen wichtigen Beitrag zur Entwicklung unserer Organisation und beriet uns auch bei der richtigen langfristigen Gestaltung der kommerziellen Herausforderung, die auf den Strategiewechsel folgte. Wir fanden diese Elemente sehr stark und deshalb hat Surpex unsere Erwartungen übertroffen".
Langfristiger Erfolg ist gesichert
Die strategischen Entscheidungen, die wir jetzt getroffen haben, passen sehr gut zu uns und sind perfekt auf das abgestimmt, was wir sind. Wir fanden heraus, dass unsere bisherige Strategie schlicht außerhalb unserer Komfortzone lag. Weil wir in der Strategiesitzung entdeckt haben, dass wir andere Dinge viel schneller verbessern können, wurde uns das plötzlich klar. Surpex brachte uns zurück zur Basis, von der wir gestartet waren. Zurück in der Komfortzone, wo wir zu Hause sind. Eine gute Strategie und ein klarer Maßnahmenplan stellten den langfristigen Erfolg sicher."
"Surpex brachte uns zurück zur Basis, von der wir gestartet waren"